這本書的作者 Simon Sinek 是一位作家和演說家。他在 TED 上的演講〈偉大的領袖如何激勵行動〉已經在 YouTube 上超過了2,000萬次觀看，並且成為 TED 大會中觀看次數第７高的影片。這本書的核心概念來自他演講中著名的「黃金圈法則」，讓他能夠建立優秀的企業、領導創業並激勵他人，而一切的起點，都從「為什麼」（WHY） 開始。
這本書在說什麼？
Simon Sinek 透過「黃金圈法則」（The Golden Circle）幫助我們理解，為什麼在行動之前，應該先搞清楚自己為什麼要做這件事，而不是立刻聚焦於「做什麼」和「怎麼做」。
書中透過大量的實例來說明，為什麼那些遵循黃金圈法則的企業和品牌能夠深入人心，讓人們願意支持和選擇？為什麼根據黃金圈法則行事的領導者，擁有更強的說服力，能夠讓更多人願意追隨？
什麼是黃金圈法則？
作者發現，每個行為背後其實都有三個層次：「做什麼」（What）、「怎麼做」（How） 和「為什麼」（Why）。
很多人會先聚焦於「做什麼」和「怎麼做」，也就是黃金圈的最外層，再試圖搞清楚內在的「為什麼」。以電腦廣告為例，從外到內的溝通方式會是這樣：
我們很會做電腦。
我們的電腦有最美的設計，不但使用簡單，也容易上手。
想要買一台嗎？
然而，黃金圈法則的關鍵是，順序應該要反過來，從最核心的「為什麼」開始，再向外逐步解釋「怎麼做」和「做什麼」。同樣的電腦廣告，如果改成由內而外的溝通方式，應該是這樣：
我們所做的每件事，都是為了挑戰、改變現況，因為我們相信「不同凡響」的力量。
而我們挑戰現況的方法，就是讓我們的產品擁有最美的設計，而且簡單、好用。
剛好，我們做的就是最棒的電腦。想要買一台嗎？
兩者的感覺是不是差很多呢？這就是蘋果公司的黃金圈。無論是銷售產品、介紹公司，還是進行初次約會，傳遞訊息的順序都會影響對方的感受和反應。
「黃金圈法則」巧妙運用了人類的生物機制
為什麼反轉順序會讓感覺有這麼大的差異呢？這背後其實有科學依據，因為它與我們大腦的「決策機制」有關。
大腦最外層的「新皮質」（neocortex）負責理性思維、分析與語言邏輯，對應的是黃金圈法則最外圈的「做什麼」，我們可以清楚用語言表達自己做的事情。
而大腦中間的「緣腦」（limbic system）則負責情感、行為決策，像是信任和忠誠。這部分對應黃金圈內圈的「為什麼」和「怎麼做」，但它並不掌管語言功能，所以我們常常做出某些決定，但無法清楚表達背後的原因——這就是所謂的「直覺」。
舉個例子，當人們做購物決策時，往往並不完全理性，因為「緣腦」會更加重視情感上的連結。例如，德國的汽車公司一度認為，不斷提升車輛的性能就能征服市場，結果他們發現，加入一個小小的設計改動——加裝杯架，才是吸引消費者購買的關鍵。
又比如洗衣精的公司，在一開始不斷強調他們添加了「蛋白質分解酵素」和「增豔劑」等成份，能夠讓衣服洗得又白又鮮豔。事實上，大家根本不會把洗好的衣服對著燈光檢查有沒有變乾淨，而是先聞一聞味道，「感覺」起來變乾淨了才更加分。
從「為什麼」出發，創造不凡的結果
讓我們再看一個例子，這回是來自1970年代的美國，當時只有15%的人搭飛機，因為飛行是一項奢侈且昂貴的交通方式，且流程繁瑣。大部分航空公司都專注在爭奪這15%的富裕市場。
然而，西南航空做了個大膽的改變，他們反其道而行，專注於85%從未搭過飛機的人們。他們推出了「廉價航空」的概念，改變了訂票和飛行的流程，讓整個過程變得輕鬆有趣，乘客不再感覺到繁瑣與嚴肅。因此，他們成功開創了一個全新的市場，吸引了大量新的客戶。
「讓所有人都能享受到搭飛機的服務」這個「為什麼」，成為西南航空所有決策和行動的核心。從改變訂票流程、重新設計機票價格，到提供簡單有趣的服務，他們用這個理念突破了看似飽和的市場，找到了屬於自己的位置。
書中還提到了許多品牌與個人例子，包括蘋果公司、造出飛機的萊特兄弟、馬丁·路德·金恩的知名演說〈我有一個夢〉等，這些成功的例子都證明了，從「為什麼」出發的力量是無可限量的。
這本書對我有什麼啟發？
在過去經營自媒體的過程中，我常常感到迷惘，對自己做的事似乎沒有信心。除了當下的熱情和似乎已經擬定的「計劃」，我總覺得缺少一個真正能推動我前進的「為什麼」。
書中提到了一個有趣的觀點：在尋找答案的過程中，別人給你的建議，或是某本書告訴你應該怎麼做，這些建議就像你在超市購物時，擺在面前的一個又一個商品，你可以選擇買或不買。
如果結帳時，你手裡同時抱著巧克力、Oreo、豆漿和芹菜，大家會覺得很困惑，但如果你只有芹菜和豆漿，大家就會知道你是在注重健康，理解你的「為什麼」。
這本書讓我理解了黃金圈的概念，也開始反思並探索自己的「為什麼」。經過一段時間，我找到了一些可能的答案：
「解決工作與生活中的問題，讓它們變得更簡單、更方便，甚至更美好」
「將好的事物分享給大家，幫助他們過得更好」
當這些想法經過文字化，我對自己真正想做的事有了些許頭緒，也因此開始了這個部落格，想要記錄自己的一些心得和體悟，幫助自己，也希望能幫助更多人。
作者 Simon Sinek 的「為什麼」是：「啟發別人去做能啟發他們自己的事」，於是寫了這本書。他還有另一本書《找到你的為什麼》，裡面詳細介紹了如何找到自己「為什麼」的具體步驟。如果你也想探索一番，這兩本書絕對值得一讀！
